快捷搜索:  as  MTU1NDI5MzE1NQ`

商业计划书怎么写才能吸引吸引投资人?

商业计划书怎么写,PPT格式有模板,但投资人需求各不相同。学会以资本思维,向投资人表达投资视角的商业计划,融资工作才更靠谱。

商业计划书,既是对创业项目的梳理,也是给投资人的投资说明书。如何才能吸引到投资人?

面对的投资人不同类型,上市公司,战略投资人,财务投资人,需求与偏好各不相同。通常,一份BP只有三五分钟的阅读时间,商业计划书有没有精心准备、逻辑清晰、简明扼要,切中投资人的想法,直接影响着融资的推进。

首先,关键信息必须讲清楚:1. 做什么?2. 赚什么钱?3. 怎么赚?4. 为什么你能赚?5. 团队是谁?6. 要钱做什么?

这几个方面该怎么组织,还有点复杂,那么,我们再精炼一下要点:第一,告诉投资人你值钱;第二,告诉投资人你怎么赚钱;第三,投资人怎么从中赚到钱。

 

1、证明项目值钱

赚钱的企业不一定值钱,但值钱的企业终有一天会赚钱,销售收入1500万和1000万不是关键,相比当前,投资人更在乎退出价格,因此,第一步是证明你值钱。

项目做什么,就是战略定位。赶上风口,坐上趋势快车。

现在的定位,是卖产品,还是提供服务,亦或是出售解决方案?未来的定位,是做平台,还是构建生态?创业者对行业趋势的当前和未来有清晰的认知。

赚什么钱,就是盈利模式,利润怎么来,具体利润构成。

先赚什么钱,再赚什么钱,最后赚什么钱。盈利模式单一容易产生风险,创业者要有安全气垫。打组合拳,要有逻辑关系,分清阶段性目标和主次,最好能有飞轮效应和互相促进的生态。

利润来源要表达准确,这也是对市场敏感和盈利能力的验证。比如一家技术企业,可以做技术合作、技术指导、产品销售、数据输出。每个阶段,分别做什么,比重多少。

盈利模式研究,传统模式更多是站在企业角度看问题,以自我为中心分析成本收益,维度单一,很难看到更长的价值链。

换个角度,从产业链出发,整体考虑企业内部与外部价值链,落到可实施产品及运营,企业在未来有更广阔和可持续的发展空间,不谋全局者不足谋一域!

 

2、证明项目能赚钱

如何赚钱,是推动融资的能力,重点是具体的赚钱路径。

怎么赚钱,是商业模式的重要板块,减少文字性的叙述,尽量以图表和数据方式展示。复杂内容,更要结构化图表,这也是验证项目的逻辑能力。

为什么你能赚钱,与竞争对手或同行的关键区别在哪里。从来不缺好点子,为什么是你能赚?

在这里,创业者对市场痛点有深刻的认知,找到独特的竞争路线,营销模式与计划要具有可落地执行性,关键资源发挥价值。

从具体的微观层面,比如,针对市场痛点,提出什么解决方案,什么方式做市场,什么区域做,怎么执行……等等。

投资人对行业市场的预测与宏观认知通常更全面,他们更想了解的是,你有什么关键资源和独特竞争优势。“有技术不代表有市场,有市场不代表有收入,有收入不代表有利润” 。

相比于展示牛逼的技术和产品,有高质量的买单客户,有确定的订单份额,更能精准阐明价值。

或者,可以从用户的核心价值出发来描述:用户数量、活跃度、转化率、重复消费。

 

3、投资是一次互相成就

投资不是公益,最好的融资关系应当是互相成就,介绍团队是谁,并告诉投资人他们怎么从中赚到钱。

团队,围绕团队能力介绍,关键人物,核心能力,各个板块相辅相成。

投资即投人,团队成员的过往工作经历,事实,过往经历和项目核心需求相匹配。

融资需求,估值,出让股份比例,根据公司发展需求预估资金;要的钱用来做什么,具体到明细,预估融资款的大致使用时间,使用完成后,公司会达到什么样的阶段,获得什么样的业绩。

最后,重点说明可以给到投资人的回报,退出方式比如再融资股权转让、并购、上市或者分红、回购;预计投资回报率。

 

后 记

投资人看BP的时间非常宝贵,想要在短时间内撩到投资人,一定要充分准备,从专业的投资人角度梳理商业计划书。

 

您可能还会对下面的文章感兴趣: