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安徽项目建议书编制中两大重要影响因素解析

安徽项目建议书中有两大重要的影响因素,一个是产品介绍,另外一个就是财务规划,为什么说这两点最为重要,产品介绍是投资项目中最先关注的一点,如果产品都不吸引人,后面很难引来投资者,除此之外如何进行合理开支,增加收入是和投资者利益息息相关的,因此智凡工程咨询建议产品介绍中应包含以下内容:

产品概念、性能及特点

主要产品介绍

产品的市场竞争力

产品研发过程

开发新产品的计划和成本分析

产品市场预测

产品品牌及专利

 

在产品(服务)介绍部分,你需要对产品(服务)做一个详细的描述,要准确易懂,这样非专业的投资者才能理解。产品介绍附有产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须回答以下问题:

客户希望公司的产品解决什么样的问题,客户可以从公司的产品中得到什么好处

贵公司的产品与竞争对手的产品相比有哪些优势和劣势,为什么客户会选择贵公司的产品

对您的产品采取了什么样的保护措施,与专利权人达成了哪些专利、许可或者协议

为什么产品定价可以让你产生足够的利润,为什么用户会大量购买公司的产品

采用什么方法来提高产品的质量和性能,开发新产品的计划等。

产品(服务)的内容更加具体。虽然有必要赞扬它的产品对促销是必要的,但应该指出的是,你做出的每一个承诺都必须努力兑现。

你和VC/PE建立的是长期合作关系。空嘴的承诺只能享受一段时间。如果你不能兑现你的承诺,不能偿还你的债务,你的信誉将不可避免地大大受损。

 

财务规划

财务规划需要更多的精力来做具体的分析,包括现金流量表、资产负债表和损益表的编制。

流动性是企业的生命线。因此,当一个公司开始或扩张时,它需要有一个周密的计划和严格的控制流动的过程。损益表反映了企业的盈利能力。经营成果;资产负债表反映了企业在某一时刻的经营状况,投资者可以利用资产负债表中数据得出的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。

智凡工程咨询认为,财务规划一般包括以下内容:

项目计划的条件假设

预计资产负债表

预计损益表

现金收支分析

资金的来源和使用

项目建议书概述了筹款过程中需要做的事情,而财务规划则是对项目建议书的支持和解释。因此,一个好的财务计划对于评估一个公司需要多少钱以及增加它获得资金的可能性是至关重要的。

如果没有做好财务规划,会给VC/PE留下管理人员缺乏经验的印象,降低企业的评价价值,增加企业的经营风险。如何制定财务计划?这取决于风险公司的未来计划,为新市场开发新产品,或进入现有市场,提供更多的财务信息。

寻求新技术或创新产品的公司不能参考现有市场的数据、价格和营销方法。因此,有必要预测进入市场的市场的增长率和可能的净利润,并将其理念、管理团队和财务模式卖给投资者。

准备进入现有市场的公司可以很容易地解释整个市场的规模和改进。根据目标市场获得的信息,公司可以规划上一年度的销售规模。

实际上,财务规划与企业生产规划、人力资源规划、市场营销规划等是密不可分的。中哲咨询认为,要完成财务规划,必须明确以下问题:

每个时期发行的产品有多大?

你们什么时候开始产品扩展的?

每种产品的生产成本是多少?

每种产品的价格是多少?

使用什么分销渠道,预期成本和利润是多少?

你需要雇佣什么样的人?

什么时候开始工作,工资预算是多少?

……

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